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貴陽百度公司2大技巧轉化攻略,讓轉化效果翻倍!還不快試試~

轉化可以說是一名SEMer的千古難題,控制轉化,就是控制流量的過程。如何控制流量的數量?又如何控制流量的質量?聽貴陽百度公司一一為你解答讓轉化效果翻倍的技巧轉化攻略。


控制流量的數量


簡單來說,便是通過降低均價,提升點擊次數,從而提升流量數量,以量取勝。


舉個例子

某賬戶預算為1000元,均價為2元,則點擊為500次;轉化為10,則轉化率為2%,轉化成本為100元。

假設,將均價控制為1元,則點擊變為1000次,轉化變為20,轉化率便為2%,轉化成本為50元。


通常可通過以下幾點來對流量的數量進行控制:

01 優化方向

這是提升流量的數量最為快速、簡單的辦法。

1. 增加投放時段

通過對轉化較好的詞進行分析,在原有的最優推廣時段上,進行適當增長,以求可以獲取更多的流量。

2. 擴大推廣地區

通過對轉化較好的地區進行分析,在原有的投放基礎上,可向縣或相似人群的地區進行擴大,以求可以獲取更多的流量。

02 優化操作

1. 刪否詞

根據詞的轉化情況,可適當將賬戶的一些否詞進行刪除,以此來擴大流量的數量。

2. 放匹配

針對轉化較好的詞,可進行放匹配操作,以此來擴大流量的數量。

3. 加詞

通過對“關鍵詞規劃師”等搜詞工具,進行檢查,找出沒有添加的關鍵詞,以此來達到擴大流量的目的。

4. 優化創意

此項極其重要的一項。在放量的基礎上,對創意進行優化,配合低價引來的流量,吸引點擊。

5. 提價

在不考慮其他因素的前提下,出價越高,排名越高。所以,可“適當”進行提交,以此來獲取更多的展現。

03 優化流量結構

通常,用戶可簡單分為產品選擇、產品對比、品牌選擇三個購買階段。而流量的搜索量也是由多逐漸減少,意向程度卻在不斷由弱變強。

產品選擇階段,搜索量大,意向低;

產品對比階段,搜索量中,意向中;

品牌選擇階段,搜索量小,意向高。


所以,在流量結構上,可通過增加第一階段(產品選擇階段),減少其他兩個階段的流量,以此來達到控制流量數量的目的。


控制流量的質量


簡單來說,便是通過提高均價,減少點擊次數,從而提升流量的質量,以質取勝。


舉個例子

某賬戶預算為1000元,均價為2元,則點擊為500次;每50個點擊形成一個轉化,則轉化率為2%,轉化成本為100元。

假設,將均價控制為3元,使每10個點擊形成一個轉化,則點擊變為333次,轉化率則為1%,轉化成本為30元。


通常可通過以下幾點來進行操作:

01 優化流量結構

在上述,我們提到用戶分為三個購買階段,搜索量依次減少,意向程度依次升高。

所以,我們可通過投放二、三階段的關鍵詞,提升流量的意向程度,從而提升流量的質量。

02 優化方向

1. 細分時段

通過對人群進行分析,確定流量較為集中的時段,以此來進行投放,減少不必要的時段投放。

2. 細分地區

通過對人群、轉化詞的分析,最大轉化最優地區,在此基礎上進行向下伸展,區域、縣、村等,以此來控制流量的范圍。

03 優化操作

1. 加否詞

對搜索詞報告進行分析,找出轉化較差的詞,添加為否詞,以此來控制不必要流量的點擊。

2. 收匹配

對流量進行收匹配操作,以此來提升流量的質量。

3. 降價

出價是控制流量的重要手段。可對一些轉化較好的詞進行提價,以獲得更多的優質流量;對轉化較差的詞進行降價,避免不必要的流量點擊。

04 控制需求

簡單來說,就是通過控制創意來控制流量的點擊。它本隸屬于操作一類,但小編要拿出來單獨說,因為很重要。

通常,用戶都是先產生需求,在產生搜索這一行為。所以,我們可將關鍵詞按需求程度進行分類,然后利用創意優化之。


舉個例子

搜索詞:競價自學網

搜索意向:由此可看出用戶主要是想找一個自學競價的網站,并沒有付費的傾向。若直接引導用戶點擊,可能會形成一個無效流量。所以,便可利用創意進行優化。

創意優化:競價自學網 一對一指導,讓你40天變大神,只需4088元

創意分析:在前面利用“一對一指導”“40天變大神”等字眼去吸引用戶的關注,其次利用“4088元”去打破用戶自身想法,限制其點擊。


對于競價而言,流量代表了轉化,所以,控制轉化就是控制流量的過程。作為一名SEMer,我們是一名賬戶管理者,若流量都控制不好,如何成為一名合格的SEMer。


但,對于一名SEMer而言,具備一種流量思維,要比懂得控制流量的技巧更加重要。我們會更加有目的地進行優化,而不是按照優化技巧進行照搬。我們會懂得站在賬戶的整體結構上去進行流量分配,而不是被流量所牽制。

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