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貴陽百度公司解析旅游民宿平臺如何做到CPA下降23%?

搜索推廣關鍵詞新匹配方式于1月9日全量上線,由原有7種匹配簡化為3+1種——精確匹配、短語匹配、智能匹配以及智能匹配-核心詞,降低客戶理解成本,易操作,投放更穩定。如何讓新匹配方式效能最大化?貴陽百度公司將翻開Search X檔案第一篇章,通過對一家典型的旅游民宿平臺客戶的投放分析為大家帶來解法。

  • 案卷主體:某大型旅游民宿平臺行業客戶

  • 主體訴求:以百度搜索推廣為主陣地,在線下單成功為轉化目標,提升成單量,降低成單成本


  • 前期投放回顧:

(1)賬戶匹配及觸發模式結構失調:賬戶90%消費來自短語匹配,且觸發模式消費60%來自目標追投

(2)創意相關性弱:目標追投觸發搜索詞與創意相關性弱

(3)否定關鍵詞添加少:部分高消費詞轉化量低,但仍在賬戶中投放


  • 投放問題分析:

(1)KR工具拓詞搭配關鍵詞匹配方式——方法論缺失

(2)關鍵詞匹配與創意搭配——方法論缺失

(3)優化關注點——重點偏移


  • 優化密鑰:

Step1:賬戶關鍵詞預算分配重構

  • 匹配方式比例調整——保成本買詞預算建議:3331比例,即精確30%、短語30%、智能核心30%、智能匹配10%

  • 匹配出價高低順序調整——精確>短語>智能,對精確匹配方式出高價

  • 優化技巧:

①轉化量高的詞可一詞多買

②高轉化詞精確匹配,高出價

③短語+智能,拓展新流量


Step2:加強創意相關性

創意與關鍵詞匹配方式需建立相關性,如精確匹配關鍵詞對應創意精細化撰寫,比如短語/智能匹配的單元創意可交由系統智能配圖


Step3:日常優化

  • 加否——關注高CV詞,定期添加否詞

  • 提純——發現高CV詞,及時修改匹配提升出價


  • 案卷優化動作示例:

(1)精確匹配高出價

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(2)刪除不相關詞,及時加否

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(3)調整創意相關性


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營銷數據分析:

客戶經過三步走,轉化成本(CPA)有了明顯下降,降低23%,轉化量相應提升36%,達成廣告主營銷成本預期,滿足營銷訴求

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案卷歸檔原因:

新匹配上線不要慌張,自有使用方法配套支持

(1)首先關注匹配方式是否出對了價,精確關鍵詞匹配高出價讓對廣告主最有核心價值的流量保留在自己手中,結合其他匹配方式拓量挖掘潛客

(2)其次,關鍵詞、匹配方式不可單獨行事,一定結合創意,用精細化編輯的創意直擊核心用戶

(3)最后,營銷活動不是一錘子買賣,需要持續關注持續優化,關注高CV詞,該舍棄就要快刀斬亂麻,高價值就要舍得花銀子

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