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貴陽百度之疑惑:競價員真的就只會調價?你的賬戶結構和思路要不要優化?

貴陽百度之疑惑:競價員真的就只會調價?你的賬戶結構和思路要不要優化?

賬戶結構搭建可以根據自身情況靈活應用,但是必須要有一定的邏輯性,以便后期時常管理和優化,這樣根基才會穩,搭建的就更高。


萬丈高樓平地起。假如競價推廣是一個體系,賬戶結構就是這個體系的基石。一個合理清晰的賬戶結構,可以讓你后期的工作變得事半功倍。地基如果打的不夠穩,以后所有的努力可能會偏離最初的方向,走的越高越遠,情況越會不受控制。


在進行一項工作之前,我們要清楚的知道自己想要達到的目的。搭建一個合理的賬戶結構的意義和目的就在于,我們要讓錢花的更有效,讓操作變得更便利,讓數據分析更簡單,讓自己的思維更清晰。遵循這個目的,我們先來理一理賬戶的層級關系。



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如果把賬戶體系形象的比作一片森林,一個計劃就好比是一棵大樹,每一個單元就是一個樹枝,單元里的關鍵詞就是通過這些樹枝衍伸出的無數個樹葉。無論你有多少個計劃多少個單元多少個關鍵詞,無論它們看起來多么紛亂繁雜,都要做到有根有據,才能在賬戶調整中有跡可循,知道自己是該修剪樹枝,還是該增減樹葉。


怎么才能讓賬戶做到有根有據有跡可循呢?找對搭建賬戶的維度很重要。


購買階段維度


購買階段維度其實又可以稱之為需求維度。我們常說每一個關鍵詞背后都代表了一個需求。根據需求的強弱可以劃分出三個購買階段。第一階段,收集信息;第二階段,對比分析;第三階段,確認選擇。


產品維度


這個適用于多產品推廣。比如整形行業,可能會有雙眼皮,隆鼻,隆胸等等不同的產品。每一個產品單獨建立一個計劃,然后再來細分單元。對于后期的預算調整和效果監控都很便利。


地區維度


如果你的產品是做多地區推廣,每個地區對產品的接受程度和需求也許會不盡相同,轉化成本和推廣策略也不會相同。


時段維度


產品性質不同,目標人群的特性不同,決定了搜索的時段和轉化好的時段也不會相同。因為現在的投放時段有了溢價功能,目前這個維度在搭建賬戶時已經很少用到,可以作為輔助參考。


平臺維度


區分設備,區分推廣平臺等等。


搭建一個賬戶,不會只局限于一個維度。我們通常是以一個主維度做重點,再用一到兩個維度作為輔助。一般我們會將產品、地區和購買階段做為一類維度,時段和設備為二類維度。這個需要競價員根據自身的預算和行業特性來調整。


可能你會說,這些維度我都清楚,但是我還是不知道怎么應用才是最合適的。用兩個案例來具體分析幫助你們理清思路。


案例一

產品:奶茶加盟

預算:700元

地區:浙江省


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這是個單產品多地區的小賬戶,按照地區加購買階段的維度來搭建賬戶就可以。因為預算限制,非重點地區的第一購買階段可以放棄投放。品牌詞和競品詞屬于第三購買階段,單獨建立計劃。


案例二

產品:婦科

預算:10000元

地區:太原市


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類似這種多產品單地區的大賬戶,建議按照產品+購買階段或設備+產品+購買階段的維度來搭建賬戶。


每一個計劃都代表著一個產品或者一個人群,每一個單元代表著一類需求,每一個關鍵詞又代表了一個需求點。搭建賬戶的過程就是分配預算和流量的過程。如果賬戶結構搭建的合理并且有規律,競價員控制起流量就變得沒有那么難。


賬戶結構的搭建,其實有模式,無定式。賬戶結構體現的,就是一個競價員的思路。維度也好,計劃單元也好,都只是表達思路的方式。


很多競價員會開玩笑的說:我就是個調價的。如果你只把自己當成是一個調價的,那么你可能就真的只是一個調價的。更多的時候,我們應該站在更高的層面系統的去分析問題。例如你搭建競價賬戶之前要想到你想通過這個計劃引來什么樣的人群,這個單元可以給你帶來什么樣的流量,這個關鍵詞背后的需求是不是你做競價推廣的主要賣點。


只要足夠用心,足夠努力,方法誰都能學會,但是思路永遠是自己的,不能模仿也不會被剽竊,你說對么?


不要猶豫,就從現在開始改變!

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