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平均點擊價格過高?貴陽百度公司競價推廣的大神都這么做……

SEM競價的工作當中,你是否遇到過平均點擊價格過高的問題,本文來自貴陽百度公司的高級講師就為我們詳細解讀它的產生原因以及其解決方法,干貨滿滿哦。


無論是工作還是生活,我們總會遇到形形色色的問題。有些,可能輕如牛毛;有些,可能重如泰山。但問題無大小,遇到了都不能輕言放棄。


想要解決問題,無非就是完成以下步驟:發現問題—分析問題—提出辦法。平均點擊價格過高,也不例外。下面,我們來一一解析。


如何判斷平均點擊價格過高


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怎么來判斷均價過高,一般會由兩個方面來分析:


客單價

看你的客單價跟最終的轉化成本比例如何,在不在你能接受的范圍之內。

簡單的舉個例子比較一下。

假如你的客單價是500元,平均點擊價格為20元,50次點擊能帶來一次轉化,那你的轉化成本就遠遠超出了你的客單價。

假如你的客單價為50000元,平均點擊價格同樣是20元,一樣是50次點擊帶來一次轉化,結果就變得讓人可以接受。


轉化率

轉化率的大小決定了轉化成本和平均點擊價格的高低。

假如你的客單價是500元,轉化率為20%,平均點擊價格為20元,5次點擊就可以帶來一次轉化,轉化成本就是100元。

假如你的客單價為50000元,轉化率為1%,平均點擊價格依然是20元,轉化成本卻上升到了2000元。

競價推廣的目的,雖然是轉化,但是歸根結底,還是為了盈利。賠本賺吆喝的買賣,誰都不會去做。所以轉化和利潤,才是衡量推廣效果的標準。


平均點擊價格過高的原因



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明白了有問題,就要開始分析競價推廣中的問題出在哪里,才能更好的控制和解決問題。那造成平均點擊價格過高的原因有哪些呢?


競爭激烈

如果行業競爭過于激烈,有時為了搶一些比較精準的流量,我們不得不出高價。


盲目出價

很多時候,也許是迫于老板的壓力,也許是因為對競價推廣效果的不滿意,也許是因為競爭對手,我們往往會為了搶排名而去搶排名。但是,高排名就一定能帶來高點擊么?高排名引來的流量就一定是精準流量么?恐怕不盡然如此。


受眾較小

這是一個客觀因素。也許局限于地域或者行業,我們的受眾人群比較小,搜索量也不高,平均點擊價格過高也就不難理解。


平均點擊價格過高的解決方法



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降價

降價是可以直接控制平均點擊價格的有效操作。不過降價不能盲目,要有兩個前提:轉化少或者平均點擊價格非常高。

怎么來找出需要降價的關鍵詞呢?


對比

通過對比,找出落差比較大的那部分關鍵詞。看賬戶的平均出價,如果有100的,有10塊的,有2塊的。那么就要分析是不是存在不合理。


篩選

打開關鍵詞報告,按照均價進行降序排列。找出點擊量少平均點擊價格高的關鍵詞進行降價處理。


擴展匹配

如果關鍵詞的出價高,我們通常會用一些精確或者精確短語一類的匹配方式收緊匹配,這意味著展現機會也會變少。擴展匹配方式,點擊量增高了,相應的平均點擊價格就會降低。

此時要注意觀察是否有太多的垃圾流量引入,隨時做好否詞的工作準備。


優化創意

通過優化創意來提高點擊率也是降低平均點擊價格的一種方式。當然,這個要取決于你的創意有沒有可優化的空間,如果你的點擊率本來就不低,可以自動忽略。


添加關鍵詞

有收就要有放,一張一弛才是正道。如果想要降低關鍵詞出價或者降低平均點擊價格,那么我們要通過觀察搜索詞報告,篩選出一些有搜索量但是卻沒有添加進賬戶的關鍵詞。通過拓展關鍵詞增加流量來補充通過降價損失掉的流量。


其實平均點擊價格過高,是一個偽命題,因為這個價格的高低是由我們來控制的。決定賬戶效果的,不只是價格,還有時段、匹配方式等很多因素。我們應該以轉化和效果為目的理性的分析,以整體的效果來綜合考慮,不要只計較一時或者一地的得失。


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