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競價專員,只埋頭調價不建立數據分析的思維?貴陽百度:No

競價專員,只埋頭調價不建立數據分析的思維?貴陽百度:No,競價員們如何提高自己的工作效率,快速解決賬戶問題,學會數據分析思維,so easy!

數據分析,老生長談的話題了;但是咱今天聊點不一樣的分析,那就是“數據分析思維”。

什么是思維?它在一定程度上可以幫助我們探索與發現事物的內部本質聯系和規律性,是認識過程的高級階段。

對于競價來說,數據分析是一個賬戶的核心,也是競價員每天必做之事。但是競價員們,在分析的過程中,你有沒有想過:

我分析的目的是什么?

我應該先解決哪一項?


我想大部分競價員在分析過程中都沒有一個系統化的流程,只是為了分析而分析,但這樣不僅會降低我們的工作效率,而且也不利于對賬戶問題的解決。

一般情況下,針對數據分析貴陽百度公司認為可分為以下幾個過程:

1、發現問題

2、分析、確定問題

3、分解問題

4、操作執行


我們只有對數據有了一個系統化的流程,才能幫助我們更好地解決問題。下面,以下圖為例,向大家詳細闡述下。


1.jpg


發現問題

從上圖,我們可以發現:

遼寧地區,相對其他地區,成本只有144.45,至少相差20多倍,所以,主要問題為:成本較低;

北京地區,轉化OK,但均價較高,直接帶來的影響就是消費升高,所以,主要問題為:消費較高;

新疆地區,1千多次點擊,轉化2個,而轉化成本卻將近2萬,所以,主要問題為:成本較高。

 

分析問題

以遼寧地區為例,我們可以發現,他的成本只有144.45,但轉化率卻是23.82%,相對其他的地區較高。所以,我們可以基本確定為:由于轉化率較高所導致。


分解問題

從第二步驟,我們了解到遼寧地區轉化率較高,那我們就需要先對數據進行排查,查看是否因為數據統計時出現錯誤;

如果排除數據沒有問題的話,我們基本可以確定此地區的人群意向程度比較高或用戶對產品接受程度比較高。那我們就可以針對此地區進行放量操作,以提升賬戶效果。


一般情況下,我們可以分為兩類來將問題進行分解:方向維度和操作維度。

方向維度

時段

根據關鍵詞搜索流量來確定搜索量較大的時間段,然后加大投放力度,以爭取形成更高的轉化。

地區

從圖中我們可以看出,數據都是根據省進行劃分,那我們就可以在省的基礎上對縣進行細分,確定轉化程度較高的縣,以此加大投放力度。

設備

根據數據確定人群設備搜索比例,然后以此確定投放比例,加大投放力度。


操作維度

加詞

這是最為有效的方法之一,關鍵詞代表了人群的搜索需求,加詞也就代表了放寬人群的搜索量。

提價

根據數據確定轉化效果較好的詞進行提價,提升排名。

匹配模式

放寬匹配,最大限度覆蓋目標人群。

刪否詞


操作執行


2.jpg



當我們把所有解決方案羅列出來后,就需要一個一個進行解決。

那問題來了,關于操作維度有5種解決方案,我們應該按照哪種順序進行執行,所帶來的效果最快、最有效呢?


也許有人會說,先執行5,遼寧地區的展現是點擊的30多倍,證明創意不合格,沒有戳中用戶的痛點,應該先優化創意,然后在1、3、4、2,依次展開;

也許有人會說,北京地區轉化率這么高,應該是2、1、5、4、3,先提高排名,獲得更高的展現再去優化其他項。


但,先細思考下,我們進行數據分析的目的是什么?提高賬戶效果或者說提高轉化;

那我們就需要先執行那些可以最快給我們帶來效果的方案,像放匹配、刪否詞。所以,建議的優化方案為4、3、2、1、5。


也許有人會問:為什么要這樣,點擊率那么低,明明應該先優化創意啊。

假設,我們先優化創意,那首先就需要根據關鍵詞進行需求分析,然后再去撰寫,而這都需要我們花耗大量精力去進行;

如果我們先執行放匹配、刪否詞等之類的話,大概只需要1-2個小時就可以完成,且第二天就可以下載搜索詞報告,對流量優劣進行排查。


所以,在我們確定執行順序時要先明確哪些是必要的,哪些是緊急的,優先去執行可以快速給賬戶帶來效果的方案。

數據分析的目的是為了優化賬戶,提升效果,那我們在優化時就要時刻以“效果”來貫穿整個核心,即:哪個問題可以最快給賬戶帶來效果就優先解決哪個問題。


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